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为什么亚马逊是所有科技公司的终极理想?

时间:2019-03-29 11:14

资料来源:你的经纪人(身份证:你的经纪人,2018年),华尔街新闻专栏作家

前言:

老实说,最近几乎没有什么令人惊讶和值得写的话题。。 鉴于公众数字的目标是不断分享技术和风险投资领域的深入思考和有趣观点,最好分享一个长期收集的商业分析模型( 原始链接位于文本的左下方。 )。

前作家本·汤普森是硅谷科技领域的著名博客作者。 作为一名(接近)日表玩家,为了保持更新频率,他肯定会牺牲质量和深度。。 但是这个不同。 它属于我真正喜欢的那种,喜欢读很多遍,值得推荐给很多人。。

这篇文章写于2018年初,当时亚马逊围棋概念店在西雅图正式向公众开放。。 本明确了两件事。 一个是关于科技公司的基本原则。 这一原则的基础有多深 几乎他后来所有关于商业分析的文章都能找到影子。 ;另一个是理解亚马逊的新维度。。

我相信这篇文章并不是第一次出现在中文世界,但是你之前看到的粗加工流水线“生产”绝对是在贬低它,所以我希望这篇真诚的汇编能帮助你重新理解本·汤普森的思维路径。。

亚马逊围棋是一个关于技术的故事,这条推文也是如此:

我在西雅图 排队 走进杂货店,据说杂货店的特色是 没有队列。 ——瑞安·彼得森

曼启世西服定制

西雅图亚马逊围棋概念店于当地时间周一正式向公众开放。 里面装满了三明治、沙拉、小吃和各种杂货。。 它和其他商店的区别在于你不需要去收银台付款。 有特殊的摄像头和传感器来匹配你的购物商品和你的亚马逊账户,并完成结算,这几乎是购物体验的重塑。。

亚马逊围棋的经济模式定义了科技产业,但这种模式是亚马逊独有的。 最重要的是,亚马逊河流域的诞生告诉我们科学技术的崛起将给社会带来什么样的挑战和机遇。。

技术公司的经济模型

技术经济学

这几乎是我博客上各种商业分析的底层结构,所以值得重复。 要理解科技公司的经济模式,你必须理解 固定成本和边际成本的区别 亚马逊围棋就是一个完美的例子。

在上图中,固定成本是固定成本,边际成本是边际成本。

便利店需要为每个额外的收银员支付更多的边际成本。。 因为收银员需要时间帮助顾客结账,便利店需要更多的收银员来销售更多的商品。 这是他们运营成本的一部分,运营成本随着运营收入的增加而增加。

但另一部分是固定成本,与经营收入无关。。 就便利店而言,租金是固定成本。。 无论它每月为100或1000名顾客服务,7 - 11人必须支付相同的租金。。 当然,服务质量越高,它带来的体验和声誉就越好:它可以被视为便利商店。 固定成本上增加了一个“杠杆”。

以亚马逊为例。所有用于读取智能手机的相机、传感器和门都是固定成本。但实际上有两种固定成本:一种是购买和安装设备的实际成本,就像租金一样,这是表面上的。

另一个是“无形”固定成本,用于开发底层系统,以便亚马逊能够正常运行。这些主要是研发成本,不同于租金和设备等固定成本,通常位于资产负债表的另一部分。

不同类型的成本影响不同级别的业务决策(换句话说, 成本考虑取决于您选择的时间长度。 ) :

然而,请注意,大多数企业一开始就在亏损:它需要通过某种形式的融资购买所有必要的东西,而公司一直在亏损,直到真正盈利。即使所有应该买的东西都买了,下一件事也不容易:货架、制冷设备或灯等实物都坏了,需要用钱来修理。这些也是成本。

这可以解释为什么研发对科技公司的盈利能力至关重要:尽管数字基础设施需要维护,但总的来说,获得投资回报要比购买任何实物商品花费更长的时间。

亚马逊围棋就是一个例子:亚马逊只需要为开发一个没有收银员的基本系统支付一次巨大的费用。。此外,与货架和冰柜不同,该系统可以无限期重复使用,而不会产生额外成本。

这一原则使得几乎所有技术公司都有可能获得巨额利润:

在所有上述例子中, 与可持续的大规模盈利能力相比,高固定成本算不了什么。。换句话说,技术公司支付固定成本,并赌上继续赚取边际收入的机会,这样他们就可以从更多的客户那里持续赚取更多的钱,而不会在未来增加太多的成本。